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G├Ąrten Verkaufen

Es scheint einfach, obwohl wir die Phantasien unserer Kunden nicht immer verstehen k├Ânnen

G├Ąrten verkaufen: nicht

Marc Chagall, "Einsamkeit"

Wie starten Sie einen Dialog mit Ihrem Kunden? Ich stelle mir vor, dass Sie bei der ersten Begegnung mit ihm all seinen Charme und sein Wissen einsetzen, um ihn davon zu ├╝berzeugen, dass Sie selbst die beste Option sind. Ist das nicht wahr? " Ja, nat├╝rlich versuchen wir alle, den potenziellen Auftragnehmer zu begeistern, indem wir unsere Tugenden zeigen. Aber was ist mit seinen W├╝nschen? Liegt es im Eifer, unsere ├ťberzeugungen durchzusetzen, dass wir vergessen, was er besitzt?

Ich denke, der beste Trick, um ein Vertrauensverh├Ąltnis zwischen Ihnen und diesem Kunden aufzubauen, ist, ihm zuzuh├Âren. Und h├Âren Sie ihn ohne seine Gewissheiten, die er sich im Laufe seines Berufslebens angeeignet hat. In der Tat, professionell und menschlich, weil unsere Konzepte permanent durch unsere Umrisse angeregt werden, die offensichtlich nichts mit den Umrissen dieser Person vor uns zu tun haben. Es ist klar, dass wir aufgefordert wurden, unsere F├Ąhigkeiten und unsere Erfahrung als Landschaftsgestalter zu beraten und in die Praxis umzusetzen, aber es ist immer gut zu bedenken, dass die zu erzeugende Gr├╝nfl├Ąche trotz der Unterschrift oder der Marke nicht unsere sein wird. Er ist es, der dar├╝ber nachdenken und sich daran erfreuen muss. Daher kann ein wenig Bescheidenheit zu dieser Zeit Empathie zwischen den beiden anregen.

G├Ąrten verkaufen: nicht

Lerne zuzuh├Âren

Ich denke, wir sollten frei von Ideen sein, wenn wir zum ersten Mal jemanden interviewen, der einen Garten bauen m├Âchte. Anstatt Meinungen auszudr├╝cken, wie w├Ąre es, zuerst zuzuh├Âren, was er zu sagen hat? Vielleicht ist es zu diesem Zeitpunkt besser, unseren Gespr├Ąchspartner seine W├╝nsche, seine innersten W├╝nsche, seine Phobien ausdr├╝cken zu lassen, wer wei├č? Es liegt an uns, ├╝berall dort, wo er gehen kann, einen Teppich aus Intimit├Ąt zu verbreiten, indem wir seine Gef├╝hle verbalisieren und ihn ermutigen, zu kl├Ąren, was er tr├Ąumt. Unsere reflektierenden Antworten werden es sicherlich erm├Âglichen, dass das Projekt auf angenehme und unterhaltsame Weise durchgef├╝hrt wird. Wir k├Ânnten sogar mit ihm gehen und irgendwie f├╝hlen, was er f├╝hlt. Es geht nicht darum, uns an seinen Platz zu setzen, da dies unm├Âglich ist, weil sein Platz nicht ├╝bertragbar ist. Niemand kann f├╝hlen, was der andere f├╝hlt, aber wir k├Ânnen gehen, um Dinge aus ├Ąhnlichen Winkeln zu sehen und so die Sehns├╝chte dieses Menschen, der einen Traum verwirklichen m├Âchte, besser zu verstehen.

Der gut gemeinte Landschaftsgestalter wird daf├╝r bekannt sein, vern├╝nftig und genau zu erfassen, was im Hintergrund jeder Person gespeichert ist, die sich ihm professionell n├Ąhert. Ganz klar, ohne deinen Stil aufzugeben.

Denken Sie daran, dass der Landschaftsgestalter eine Kunst praktiziert, die zum Einsatz kommt. Es ist nicht die zentrale Figur, die seine unbeteiligten Gef├╝hle zeigt, wenn sie die Erwartungen anderer wie eines Plastikk├╝nstlers, Musikers oder Dichters erf├╝llt. Diese dr├╝cken, wenn sie wirklich authentisch sind, ihre Gef├╝hle durch eine pers├Ânliche und kompromisslose Arbeit unter Beifall der Kritik aus. Wer angewandte Kunst praktiziert, beispielsweise Landschaften erfindet, muss im Einklang miteinander stehen, gemeinsam handeln und arbeiten.

Verfasser: Raul Cânovas

Video Redaktionelle: Doku Urban Gardening - Gro├čstadtg├Ąrtner

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